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Le marketing promotionnel

Le marketing promotionnel est un autre moyen dont disposent les entreprises pour tenter d’attirer des clients potentiels en ligne, particulièrement dans le secteur du commerce interentreprises (B2B), où l’on vise généralement à rechercher des clients potentiels plutôt qu’à conclure des transactions.
Le marketing promotionnel en ligne revêt diverses formes.

Contenu: Un texte Web rédigé pour convaincre ou informer les clients potentiels des avantages de votre service ou produit.
Il contient souvent des documents comme des rapports de recherche ou des études de cas dont vous devez généralement actualiser le contenu régulièrement.

Échange de liens: Certains moteurs de recherche classent les sites Web selon le nombre de liens qu’ils affichent vers d’autres sites. À elle seule, cette raison constitue un bon incitatif pour placer, sur votre site Web, des liens vers des renseignements pertinents qui figurent sur d’autres sites. Évitez de recourir à la méthode connue sous le nom de «ferme de liens», qui consiste à inclure des liens superflus simplement pour grimper au classement des moteurs de recherche. Google va même jusqu’à bannir de sa liste de résultats les sites soupçonnés d’utiliser une ferme de liens.

L’optimisation du positionnement dans les moteurs de recherche (OPMR) est devenue la méthode la plus utilisée aujourd’hui pour le marketing promotionnel en ligne et elle est étroitement liée au contenu. On rédige un texte Web comportant des mots clés qui reviennent fréquemment dans les requêtes des moteurs de recherche. Par ailleurs, on consacre habituellement beaucoup de temps à la recherche et à la conception minutieuse du site. Pour des conseils utiles sur l’OPMR, visitez le Microsoft Small Business Centre (anglais).

Rédaction d’articles: De nombreuses petites entreprises maximisent leur profil en ligne en rédigeant des articles spécialisés pour des services en ligne et des bulletins électroniques.
Il existe des dizaines de sites dans lesquels vous pouvez lire et soumettre ce type d’articles, comme e-zine articles.
Afin d’atteindre un public mieux ciblé, recherchez des bulletins ou des magazines dans un domaine associé à votre entreprise et soumettez-leur vos textes.
Ces articles doivent contenir des informations pertinentes et être conçus dans un format qui facilite la lecture. À la fin de chaque article, ajoutez une brève description de votre entreprise ainsi qu’un lien qui renvoie le lecteur à votre site Web.

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